Predajné kanály v marketingu, ich význam

Prakticky všetky moderné spoločnosti v procesepropagácia a predaj tovaru využívajú sprostredkovateľské služby. V závislosti od zvolenej stratégie a veľkosti organizácie môžu byť distribútori, veľkoobchodní predajcovia rôznych veľkostí. Spoločnosti, ktoré odovzdávajú tovar od výrobcu spotrebiteľovi, tvoria marketingové kanály v marketingu.

Bohužiaľ, dnes nie všetky spoločnostivenovať náležitú pozornosť riadenie predajných kanálov. Často sa vedenie "staromódny" sa zameriava na riadenie interných procesov, ale riadenie by mali monitorovať účinnosť celého ekonomického reťazca. Však byť vedomí, že zapojenie sprostredkovateľov je výhodné z hľadiska nákladov - ich služby sú lacnejšie ako organizácie, napríklad vlastné doručovacia systém, a navyše robia takú prácu efektívnejšie, takže sa môžu sústrediť na obmedzenú sadu funkcií, ktoré poskytujú vyššiu úroveň služieb.

Marketingové kanály majú nasledujúce funkcie:

- V časti vonkajšej logistiky sa tovar presúva k potenciálnemu kupujúcemu, aby sa zabezpečila jeho dostupnosť.

- pokiaľ ide o marketing a predaj, zhromažďovanie potrebných informácií o zákazníkoch, ako aj opatrenia na ponúkanie tovaru na trh;

- pokiaľ ide o poskytovanie súvisiacich služieb, ktoré podporujú a zvyšujú hodnotu produktu.

Vlastnosti predajných kanálov zahŕňajú:

- kvalitu a množstvo služieb poskytovaných distribučnými kanálmi, ako aj ich náklady;

- pokrytie predajnej siete predajným kanálom,

- schopnosť jednotlivých sprostredkovateľov vykonávať transakcie za výhodných podmienok;

je dĺžka kanála.

Pozrime sa na druhú podrobnejšie. Dĺžka kanálu je dôležitým parametrom akéhokoľvek predaja, teda koľko sprostredkovateľov existuje na ceste k klientovi. Obchodné kanály v marketingu výrazne ovplyvňujú predaj tovaru.

Kanál priameho marketingu jepriamy predaj výrobcom konečnému kupujúcemu tovaru. Príkladom je maloobchodný predaj vo výrobe. Najbežnejšie sú podobné kanály v sektore služieb, kde sa kombinuje výroba a predaj. Jednostranný distribučný kanál je charakterizovaný prítomnosťou jediného sprostredkovateľa, dvojstupňového distribučného kanálu - prítomnosťou dvoch alebo viacerých sprostredkovateľov. Príkladom takéhoto kanálu sú kanály na uvádzanie turistického produktu na trh.

Čím dlhší je kanál, tým drahšia je cena produktuspotrebiteľa. Náklady na distribučné kanály predstavujú 50% konečných nákladov na tovar. Použitie dlhých predajných kanálov vedie k zníženiu ziskovosti výrobcu, aby sa zabezpečila konkurenčná cena tovaru. Z tohto dôvodu je monitorovanie efektívnosti marketingového kanála rozhodujúcim faktorom ziskovosti a konkurencieschopnosti výrobcu.

Hoci dlhé kanály sú pomerne nákladné,výrobcovia hromadného tovaru často nemajú iné možnosti na získanie miesta na trhu. Príležitosti a motivácia partnerov, ktorí sú súčasťou predajného kanála, určujú príležitosti na získanie kupujúceho.

Proces určovania optimálneho distribučného kanálu pozostáva z nasledovného:

1. Určiť požiadavky na kanály, stanoviť kritériá ich hodnotenia na základe marketingovej stratégie, cieľov a schopností spoločnosti.

2. Určite zoznam možností pre predajné kanály.

4. Hodnotenie každej možnosti podľa stanovených kritérií.

5. Výber najlepšej možnosti.

Vzhľadom k tomu, že marketingové kanály v marketingusú dôležité, dôkladný prístup k výberu optimálnych distribučných kanálov, organizácia štruktúry, spôsoby interakcie sú potrebné. Ide o základné rozhodnutie, ktoré určuje dlhodobú efektívnosť výrobcu tovarov a služieb.

</ p>>