Kto je obchodník? Opis povolania. Pokračovanie marketingu
Už ste niekedy premýšľali o tomprináša nákup tovaru pre následnú implementáciu? Možno ich sortiment doplňuje všetko, čo navrhuje výrobca, alebo vyberajú tovar iba podľa vašich predstáv? Nie! Pred tým, ako sa regály obchodu naplnia jedným alebo iným produktom, vykoná sa seriózny marketingový prieskum. Jeho cieľom je skúmať existujúci dopyt na spotrebiteľskom trhu. Ak má spoločnosť záujem o zvýšenie predaja, nemôže to robiť bez takého špecialistu ako obchodník, ktorý vykonáva takýto výskum.
Hlavné funkcie
Pokiaľ ide o otázku, kto je obchodníkom,Neexistuje žiadna odpoveď. Faktom je, že funkcie tohto špecialistu v rôznych spoločnostiach sa môžu výrazne líšiť. Jedna firma preto venuje väčšiu pozornosť organizácii reklamy svojich výrobkov, zatiaľ čo druhá sa zameriava na výskum konkurentov a spotrebiteľov.
V tomto ohľade stručne odpovedajte na otázku, ktotakýto obchodník nemožný. Tento post je však veľmi zodpovedný. Vo všeobecnosti, funkcia tohto špecialistu má zabezpečiť čo najefektívnejšiu činnosť spoločnosti a zvýšiť vplyv jej činností. V tomto prípade by sa mal použiť celý rad marketingových techník.
Hlavné povinnosti
Obchodníci by mali vykonávať:
- posúdenie kapacít trhu;
- analýza priemyslu;
- prognóza dopytu;
- porovnávacia analýza;
- rozvoj marketingovej stratégie.
Ako vidíme, povinnosti tohto špecialistu sú veľmi podobnésú rozsiahle. Sám s týmto množstvom práce je veľmi ťažké zvládnuť. V tomto ohľade veľké podniky vytvárajú celé oddelenia na propagáciu tovaru. V malých firmách existuje pozícia "marketingového manažéra". Tento zamestnanec, súčasne s jeho hlavnými povinnosťami, sa zaoberá predajom a vyhľadávaním zákazníkov.
Úspešný špecialista má perspektívu kariérneho rastu. V priebehu času môže byť vymenovaný za riaditeľa marketingu alebo obchodného riaditeľa spoločnosti.
Požadované znalosti
Kto je obchodník? Je to predovšetkým odborník s dobrým teoretickým základom. Každý, kto nie je úplne vlastníkom poznatkov o princípoch marketingu, nebude schopný uskutočniť výskum a rozvíjať potrebný koncept reklamnej kampane. Pre takúto pozíciu bude okrem vyššieho odborného vzdelania potrebná znalosť psychológie, sociológie a legislatívneho rámca.
Dobrý obchodník, okrem iného, musímajú analytické a zároveň kreatívne myslenie. Mal by ľahko nadviazať kontakty s rôznymi ľuďmi, byť spoločenský, mať emocionálnu stabilitu a diplomaciu.
Marketer si musí byť istýUžívateľ PC, ako aj základný balík, ktorý obsahuje kancelárske a špeciálne programy. Ak chcete zvládnuť tento objem špecialista umožní matematické schopnosti. Nezasahujte do neho a poznávajte základy programovania.
Takmer všetci obchodníci majú požiadavky na povinnú znalosť cudzieho jazyka. To je obzvlášť dôležité, ak spoločnosť pôsobí na medzinárodnom trhu.
Obchodník s internetom
Niektorí odborníci študujú trhy azapojený do propagácie reklamy na internete. Nazývajú sa trochu inak. Jedná sa o internet marketingu. Okrem všetkých vyššie uvedených funkcií ich povinnosti zahŕňajú:
- prilákať návštevníkov na miesto korporácie;
- rozvoj internetových projektov.
V dôsledku toho vysokéziskovosť peňažných investícií do World Wide Web. Internetový marketing je špecialista, ktorý pozná nielen základy marketingu. Mal by mať vedomosti o sieťových technológiách, ako aj o web dizajne a mal praktické zručnosti na rýchle vyhľadanie potrebných informácií na World Wide Web.
Internetový marketing je špecialistazaoberajúca sa zostavovaním reklamných obrázkov a textov, ktoré sa dobre orientujú v elektronických platobných technológiách a sú schopné komunikovať so zákazníkmi. Ako vidíte, táto pozícia si vyžaduje veľa. Internetový marketing je usilovným úsilím zbierať potrebné informácie, ktoré sa musia v budúcnosti systematizovať a analyzovať. Okrem toho na základe získaných údajov odborník vyvinie určitú stratégiu propagácie produktu.
Marketingový analytik
Úlohou tohto špecialistu jeanalýza trhovej štruktúry, prognózovanie dopytu a hodnotenie možností propagácie novovytvorených poistných produktov. Marketingový analytik musí byť schopný ovládať všetky nástroje svojej profesie. To umožní spoločnosti neustále sa rozvíjať a pracovať úspešne.
Aké sú povinnosti marketingového analytika? Tento zoznam obsahuje:
- vedenie skupín zameraných na výskum v teréne;
- monitorovanie trhu, na ktorom sú prítomní konkurenti;
- výskum preferencií spotrebiteľov;
- vytvorenie sortimentnej politiky;
- prehľady atď.
Marketer, zamestnanec veľkej spoločnosti,tiež zapojený do regionálneho prieskumu trhu predaja. Je to špecialista, ktorý je schopný generovať nápady, nájsť správne informácie, riadiť udalosti a ľudí.
V súčasnosti je profesia marketingového analytikaje v zozname najsľubnejších a najprestížnejších. Preto nie je prekvapujúce, že zamestnávateľ zvýšil požiadavky na žiadateľov o túto pozíciu. Uchádzač je spravidla kontrolovaný na znalosti sociológie a ekonómie, jurisprudencie a štatistiky, súčasnej legislatívy a histórie vývoja výroby a obchodu.
Uchádzač o pozíciu marketingového analytikamusia byť spoločenskí, majú analytické a štrukturálne myslenie, neustále sa usilujú o sebaposilnenie a majú vynikajúce pamäťové, organizačné a analytické schopnosti.
dopyt
V súčasnosti je ťažké nájsť spoločnosť v štátektoré by chýbali ako obchodník. Hlavnými výhodami tejto profesie okrem veľkej popularity je fakt, že je vysoko platená. Na samom začiatku svojej kariéry, absolvent, ktorý nemá skúsenosti má príjem tridsať tisíc rubľov. Po jeho zárobku rastú na päťdesiat tisíc rubľov mesačne. Ale táto suma nie je limitom. Stojí však za to mať na pamäti, že len pozorní a pracovití zamestnanci robia rýchlo sa meniacu kariéru.
Voľba povolania obchodníka môže ovplyvniť jeho význam nielen výrobnými spoločnosťami. Špecializované poradenské firmy potrebujú aj služby tohto špecialistu.
Kam ísť študovať?
Takže už viete, kto je obchodník asa rozhodol túto špecializáciu získať. Zručnosti tejto profesie úspešne zvládajú ľudia, ktorí získali vyššie sociologické alebo ekonomické vzdelanie. Okrem toho, mnohé univerzity už zaviedli takýto smer vzdelávania študentov ako "Marketing". Podobné špecializácie sú dostupné takmer na každej univerzite v krajine. Avšak, obchodníci v Moskve, ako pravidlo, sú ľudia, ktorí absolvovali Moskovský štátny inštitút medzinárodných vzťahov, Národný výskumný ústav "Vyššia škola ekonomická" alebo Inštitút podnikovej a obchodnej správy Ruskej akadémie národného hospodárstva a verejnej správy pod prezidentom Ruskej federácie. Tieto univerzity sú osobitne zaradené medzi zamestnávateľov v hlavnom meste. Osoba, ktorá má diplom takejto inštitúcie, otvára dvere najprestížnejším konzultačným spoločnostiam, ktoré sa špecializujú na marketing.
Ako vytvoriť životopis a získať prácu?
Ak chcete obsadiť vo vašom zvolenomspoločnosti voľné miesto, musíte napísať životopis. Marketer v štáte bude mať len to, čo v jeho vzdelávaní a osobnostných charakteristikách bude vhodné pre zamestnávateľa. To bude musieť vziať do úvahy pri zostavovaní jeho životného príbehu.
Najprv ukážte svoje vlastné vedomosti.o spoločnosti, na ktorú sa uchádzate o životopis. To bude charakterizovať vaše odborné zručnosti. Zamerajte sa na svoje skúsenosti a vedomosti. To umožní zamestnávateľovi pochopiť, čo môžete urobiť a či spĺňa vaše očakávania. Uveďte svoje úspechy na predchádzajúcich pracovných miestach. Neskrývajte žiadne informácie.
Ďalej, samozrejme, vzdelávanie. Uveďte nielen hlavné, ale aj ďalšie. Profilové vzdelávanie bude nepochybne vašou výhodou.
Venujte zvláštnu pozornosť sekcii, ktorá obsahujeďalšie informácie. Treba si všimnúť znalosť jedného alebo viacerých cudzích jazykov, prítomnosť vodičského preukazu (ak existuje), úroveň znalosti rôznych PC programov. Ak máte koníček, stojí za zmienku aj vo vašom životopise. Obchodník, ktorého životné záľuby sú akýmkoľvek spôsobom spojené s vnútornou kultúrou alebo daným voľným miestom, bude najatý rýchlejšie.
Ďalej musíte ísť jeden alebo dvapracovné pohovory V prítomnosti veľkého počtu žiadateľov o voľné pracovné miesto je možný test odolnosti voči stresu. Zamestnanci spoločnosti budú mať najaktívnejšie, najvoľnejšie a pripravené byť aktívni.
Ďalšia etapa je testovanie a záverečné rozhovory. Práve v tomto momente sa vyberá to najlepšie z najlepších.
Budovanie kariéry
S úspešným prechodom všetkých etáprozhovory sa ocitnete na východiskovej pozícii profesie. Absolventi vysokých škôl, ktorí nemajú praktické skúsenosti, sú zaradení na pozíciu marketingového asistenta. Budeme musieť vykonávať menšie úlohy a niesť bremeno rutinnej práce.
Ďalšou fázou kariérneho rastu jemarketingovej pozície. Zároveň rastie aj platba za vašu prácu. V tejto pozícii by ste sa mali ukázať ako tvorivá osoba. To pomôže vytvoriť základ pre budúci profesionálny rast.
Prvý vážny krok v jeho kariére budepozície vedúceho marketingového oddelenia. Povinnosťou tohto špecialistu je riadenie celého personálu špecialistov a kontrola ich práce. Toto však nie je limit. Mnohé spoločnosti vymenujú vysokokvalifikovaných obchodníkov za finančných riaditeľov alebo im ponúkajú pozíciu senior manažéra.
Správna voľba
Profesor marketingu je jedným z najsľubnejších. Výberom získate veľké množstvo príležitostí, ktoré vám umožnia pracovať na jednoduchých pozíciách av riadení spoločnosti.
Dôležitou výhodou tejto profesie je potreba získať obrovské množstvo zručností, schopností a vedomostí. To vám umožní, aby ste sa ocitli v mnohých iných špecialitách.
</ p>>
